这是一本80年代初的小书，主题跟名字一样，举例子教你怎样跟对方讨价还价、怎样磨、怎样拉近距离营造个人感等。虽然是本小书，可花了两三个月才看完，这段时间也面临各种谈判的场景，对比一下书上的做法，还是挺有帮助的。

作者是Herb Cohen，这书也是他最著名的作品了吧。

摘一段amazon上的书评（翻译成中文）：

这是一本关于谈判的非常好的书，是我在大约 30 年前购买的，或者别人送给我的。这本书篇幅很短，但基本内容很丰富，你可以在一天内读完（并学习）关键点。我一直很喜欢书中强调双赢的谈判观点与“我必须赢”的观点，以及使用一些温和的心理学来帮助塑造对方谈判方的期望，从而使交易发展成为双方都能接受的事情（因为没有人应该总是得到他们想要的一切 – 至少在现实世界中不是这样）。

这本书在过去至少 2-3 个实际场合（2 次购车和 1 次购房经历）证明了它的价值。在某些方面，那些我（以及我怀疑的大多数人）通常害怕的交易和谈判实际上有点令人愉快。关键是永远不要让自己陷入必须立即完成交易（无论什么交易）的境地。时间紧迫的需求会让您丧命，因为您必须始终愿意放弃交易，并要有这样的态度：这不是地球上最后一辆车或最后一栋房子。当您与一个拼命恳求的配偶合作时，这并不总是容易的，而配偶在卖方、卖方的房地产经纪人和您的房地产经纪人面前，对“这所房子很完美”、“我们必须拥有这所房子”和“无论如何我们都不会让这所房子溜走”等说法没有多大帮助。因为在那时您应该意识到您已经放弃了您可能拥有的几乎所有谈判筹码。

我现在让我的员工在工作中阅读这本书，因为我发现对于我们的一些员工来说，谈判似乎已经成为一门完全失传的艺术。当他们都完全“读完”这本书后，我计划尝试为我们组织的招聘人员开发一本谈判“入门书”——因为我相信他们目前对与求职者就薪资问题进行谈判的理解仅限于：你想要多一点还是多很多？！？！无论是购买新书还是二手书，这本书都是永恒的赢家，对每个人都有实用价值——买它吧。