相信用的最多的自助售卖机就是饮料型的。友宝也准备在香港进行IPO。

饮料有个好处就是，经历了可口可乐，百事可乐，各种矿泉水，运动饮料的多年趋同，外包装基本上是一致的，没有奇葩的设计。

比如易拉罐，比如塑料水瓶。于是自助售卖机就很好地兼容了这些饮料包装。于是有了全球比较一致的（饮料）自助售卖机。

牛奶/奶制品则有差异，一方面保存期不够长，对温度又有要求，对自助零售的不适应也导致其包装没有趋同的要求，独立发展出好多种不同的设计。反正都是放在开放的冰柜给顾客挑选，没必要为高度宽度考虑太多了。

所以，包装的趋同性推动了自助售卖的便捷，而自助售卖又要求同种商品有较一致的包装设计。

同一家企业出来的产品，单独设计自助售卖机成本太高，必须有对应的高利润才值得去设计和生产，比如盲盒。

下一个话题是化妆品。

比如唇膏，包装已经一致了，保存期也够长。但一般来说，购买前都需要用试用装在手上划一下，比较颜色跟皮肤的对比。但自助售卖机如果要保持这种特点，一般只能提供高清的屏幕让消费者看图片或视频。接触式的自助试用难度就高多了。

Coty 和 Êverie 推出了一种香水的自助销售，香味的测试通过机器喷洒香水在顾客手上实现，顾客能得到无接触的、智能的自助试用。

回到刚才的话题，为了香水的销售，必须单独设计这样一个自助售卖机……如果利润不丰厚，也很难做得下去。

昨天看到日本有卖新鲜食材的自助售卖，价格也是定得很高，而且限量，没办法，冷冻、机器设计本身成本就在那里。所以必须保证高利润。

---

也就是，你可以为各类型的商品独立设计自助售卖机，但需要保障其利润足够覆盖这些机器的生产成本和维护成本。

已有的成熟产品不在这个范围内：饮料售卖、咖啡机、充电桩等等。